2020 год преподнес всему миру немало испытаний. Сложная экономическая ситуация затронула почти всех, включая металлургические компании. Такая обстановка неизбежно требует от отраслевых игроков активных действий, особенно важно в такой ситуации наличие прочного фундамента для бизнеса, в виде безупречной репутации и финансовой благонадежности. Свое мнение, как обстоят дела на рынке трубного проката и как, в этих условиях, работает и развивается «УралПромСтрой», рассказывает директор компании Жуйков Евгений Николаевич.
Евгений Николаевич, компания «УралПромСтрой» уже более 10 лет на рынке, пережила не один кризис, есть накопленный опыт. Как, на Ваш взгляд, чувствует себя сейчас рынок металлопроката?
Кризис этого года достаточно уникальный. Если в 2008-2009 годах драйвером развития выступил нефтегазовый комплекс - тогда из-за резкого роста цен на нефть сильно рос спрос на нефтепроводные трубы, то в данный кризис обстановка складывается совершенно по-другому. Нынешняя ситуация больше напоминает кризис 2001-2003 года. Сейчас рынок металлопроката находится в разбалансированном состоянии и напоминает лоскутное одеяло. Многим узкоспециализированным компаниям приходится тяжело, более уверенно себя чувствуют универсальные поставщики с обширной клиентской базой.
Расскажите про стратегию компании в нынешних реалиях.
Мы выбрали стратегию на максимальную номенклатурную базу и стараемся браться за любые заказы, независимо от сложности и объема. При этом главными правилами нашей компании, по-прежнему, являются стабильно высокое качество продукции, особый подход к каждому заказчику и строгое соблюдение всех условий контракта.
Вы являетесь официальными дилерами ведущих металлургических заводов. По Вашему опыту, насколько хорошо им удается держать планку на рынке в сложный для страны период?
Мы являемся официальными дилерами ТМК-СинТЗ, СТЗ, ВНЗ и Ижорского трубного завода. Таким ведущим игрокам в данный момент достаточно тяжело в сложившейся ситуации. Они все-таки настроены на крупных конечных потребителей с большими объемами однотипной продукции. Но самое главное - они предприняли шаги по изменению внутренней структуры и не снижают высокий уровень качества своей работы.
В прошлом году Вы открыли филиал компании в Москве. С какой целью было принято данное решение?
Открытие Московского филиала обусловлено Российской реальностью, в которой все штаб-квартиры крупных компаний сосредоточены в столице нашей страны. Для более оперативной работы и максимального использования временных возможностей мы приняли решение об открытии московского филиала.
На рынке трубного проката достаточно много компаний разного калибра. Что отличает именно Вас, и почему клиенты выбирают "УралПромСтрой"?
Главным нашим преимуществом является наличие большой сортаментной части на сложно изготовляемые позиции, гибкая система по ценообразованию и условиям оплаты. Также мы одни из немногих компаний, которые готовы браться за сложные многопозиционные заказы и за отгрузку в различные части нашей необъятной страны. Поэтому «УралПромСтрой» зарекомендовал себя как надежный поставщик не только на Урале, но и во всей России.
По Вашему мнению, какова будет ситуация на рынке в ближайшие полгода?
Ситуация будет достаточно сложная. Все зависит от того, насколько долго крупные потребители трубы смогут работать со своих аварийных и резервных складов. Положение также будет связано с решениями, которые примет правительство России. Например, замена городских трубопроводов, изношенных на 60-80%, которая хорошо вписывается в программу улучшения здоровья населения или программа по газификации крупных деревень, могут резко оживить рынок.
Какие цели ставит перед собой компания на следующие полгода?
Основная задача, которую мы ставим перед собой – это увеличение количества и качества своей клиентской базы. Кроме того, мы планируем выход на новые рынки сбыта трубной продукции с учетом наступившей реальности. Мы ни на минуту не останавливаемся в развитии нашей компании, просто подстраиваемся под нынешнюю реальность, но нисколько не уступаем ей.