Убираем цены с сайта по металлопрокату
Такую фразу наверняка слышали многие маркетологи, когда происходит резкий скачок цен. Правильно ли убирать цены и закрывать сайт, и что влечет за собой такое решение?
Часть стоимости продуктов в нашей жизни завязана на курсе евро и доллара. Ни для кого ни секрет, что если резко повышается стоимость валюты, то это вынуждает продавцов вести политику удорожания продукции и услуг. Это обусловлено тем, что продавцу нужно будет в будущем закупать продукцию уже по завышенному курсу, а средств на это не заложено.
В металлопрокате цены на товар привязаны к лондонской бирже металлов.
Часто цены снимают с сайта в таких тематиках:
- автомобили;
- запчасти для автомобилей;
- компьютеры и бытовая техника;
- металлопрокат;
- лекарства;
- продукты питания;
- бытовая химия;
- ювелирная продукция;
- парфюмерия и косметика.
А теперь представьте, вы приходите в магазин за продуктами, а цен на них нет. И чтобы уточнить цену, вы будете каждый товар приносить на кассу или к сканеру штрих-кода. Не критично, можно и побегать, но из-за незнания итоговой суммы снижается покупательская активность, соответственно падает средний чек и выручка магазина, и продавцы вместо того, чтобы продавать будут отвлекаться на консультацию.
Так и в сфере металлопроката, если убираются все цены на сайте, то клиент вынужден звонить или писать, и уточнять у менеджера цену. В среднем, каждый менеджер тратит 2-4 минуты на консультацию по одному товару: загрузка базы, поиск товара, определение объёма, классификация клиента, фиксация обращения в базу. Если заявка большая и сложная, то время обработки увеличивается до 30-60 минут. Даже если за день позвонят 10 клиентов, на их консультацию будет потрачено до одного часа из 8-ми часового рабочего дня. Как думаете, какая часть таких обращений переходит на этап заказа, если клиент обращается в компанию, чтобы «только узнать цену»?
Получается, что вместо того чтобы менеджер продавал, он впустую тратит свое время и выполняет работу колл-центра. Но у менеджеров есть план продаж, а не план консультаций.
Требование к сайту со стороны Яндекс Маркета
В Справке Яндекса подробно указаны требовании по размещению ассортимента. Без соблюдения этих правил, Яндекс Маркет в праве отказать в публикации объявлений.
Обязательный элемент <price> в yml фиде Маркета. Без цены товар не попадёт в Яндекс Маркет.
Требования к цене и сайту со стороны поисковых систем
Если не указывать на сайте цену, то сайт не попадёт в топ10 по коммерческим запросам (цена, стоимость) связанным с ценой.
Несколько авторитетных сайтов раскрыли важность, почему нужно указывать цены на сайте:
- Привлечение качественного трафика
- Определение ценовой модели
- Вступление в диалог с клиентом
- Повышение доверия
- Повышение конверсии
- Выделение среди конкурентов
Сложнее поисковым системам поступать в ситуации, если на сайте указаны цены, но они неверные или устаревшие.
Выводы
Именно поэтому стоит определить, что вам важно – скрывать или корректировать вовремя цены, и получать целевые лиды с сайта. Вывод — настроить алгоритм вывода цен и выводить актуальные цены на сайте.
А ещё можно зайти на маркетплейс «Хардхаб», где всегда доступны актуальные цены всех поставщиков металлопроката в России. С его помощью нетрудно разобраться с ценовой политикой известных торговых и производственных компаний. Потенциальные покупатели могут сравнить стоимость одинаковых позиций от разных поставщиков. Для этого не нужно «перебирать» сайты компаний, реализующих металлопрокат. Свыше 34 000 предложений от тринадцати поставщиков — сведений доступны в режиме онлайн. Чтобы провести сравнение, необходимо:
- выбрать тип металлопроката — к примеру, изделия с квадратным сечением;
- указать желаемые характеристики — марка стали, размеры, ценовой диапазон, соответствующий бюджету компании-закупщика;
- ознакомиться с ценовыми предложениями от поставщиков, предлагающих товар.
Маркетплейс «Хардхаб» предоставляет информацию по торгово-производственным компаниям — контакты для связи, количество пунктов самовывоза или условия доставки, сведения о наличии конкретных позиций. Но самое важное — это актуальные цены. Ниже представлен пример динамики изменения цен на стальные квадраты 110Х110 СТ20 в Москве. Покупатель может проследить, как менялась стоимость с шагом в одну неделю. График помогает сориентироваться и выбрать удачный момент для заказа крупной или мелкой партии металлопроката.
Чтобы сориентироваться в местоположении поставщика, можно посмотреть встроенную карту. В карточке юридического лица заказчик найдет всю информацию, которая требуется для заключения удачной сделки. У представителей торговой компании уточняются варианты доставки, объем партии, сведения об акциях и скидках. Перечень партнеров постоянно расширяется, чтобы заказчики могли выбирать цены по своему бюджету.
Стоимость металлопроката — базовый ориентир для покупателей, особенно оптовых. Сложно ориентироваться без точной информации о расценках. Для владельцев сайтов оптимизированные прайс-листы — важный инструмент продвижения в поисковых системах. Но менять информацию в них из-за постоянной смены курса валют становится проблематично. Компании-поставщики перестают публиковать цены или не могут предоставить актуальные сведения. Но с задачей по-прежнему справляется маркетплейс металлопроката, при использовании которого вы получаете:
- возможность сортировки товаров по параметрам (от марки стали до размеров);
- сравнение наименований и цен у разных поставщиков;
- добавление продукции в список «Избранное» для последующего выбора поставщика;
- мониторинг расценок продавцов металлопроката по всем регионам России;
- список поставщиков, предоставляющих свои услуги с соблюдением ГОСТа и ТУ;
- возможность поиска компаний, оказывающих дополнительные услуги по резке и обработке металла.
В условиях меняющихся курсов валюты маркетплейс остается оптимальным ориентиром для крупных заказчиков и частных клиентов. «Хардхаб» всегда в курсе динамичного роста или снижения стоимости металлопроката. Экономический кризис заставляет предпринимателей выбирать поставщиков, детально изучить их расценки. Поэтому, скрывая стоимость металлоизделий на своих сайтах, поставщики теряют потенциальных покупателей, не попадают в списки сравнения маркетплейса. Оформить заявку на сайте Hardhub, просто указав контактные данные для обратной связи.
